> tools.profit()
Pazaryeri kâr hesaplayıcı
Komisyon, kargo, KDV, ürün maliyeti ve iade oranı düşüldükten sonra siparişin sana gerçekte ne bıraktığını gör. İstersen ikinci ve üçüncü kanalı ekleyip aynı ürünü yan yana karşılaştır. Araca oran gömülü değildir; hesap senin sözleşmendeki rakamlarla döner.
Satıcıların çoğu kârı tek pazaryeri üzerinden düşünür. Oysa aynı ürün, aynı fiyatla, komisyon, kargo ve iade farkı yüzünden bir kanalda kazandırırken diğerinde başabaşın altına iner. Fark sipariş başına küçük görünür, ay sonunda adetle çarpılınca büyür.
Bu araç ürüne ait alanları bir kez alır (fiyat, KDV, maliyet, diğer gider), sonra kanal için kendi komisyonunu, kargo tarifeni ve iade oranını sorar. Tek kanalla açılır; karşılaştırmak istersen kanal eklersin, en fazla üç. Çıktı tek bir rakam değil, kalem kalem döküm ve kanallar arasındaki fark.
Hesap KDV mahsubunu dikkate alır, yani komisyon ve kargo faturasındaki KDV gider sanılmaz. Sonuç vergi öncesi net kârdır; gelir veya kurumlar vergisi işletme yapına bağlı olduğu için kapsam dışıdır.
Hesaplayıcı
Ürün
Ortak alanlar
Ürüne ait rakamlar. Üç kanal için de aynı kullanılır, tek tek girmene gerek yok.
Kanal
Kanallar
Her sütuna kendi panelindeki komisyon oranını ve kendi kargo tarifeni gir. Girdiğin oranlar bu tarayıcıda saklanır, bir dahaki gelişinde hazır bekler.
Komisyon veya kargo gir, bu sütun hesaba katılsın.
İkinci kanalı eklediğinde aynı ürün yan yana hesaplanır. En fazla üç kanal.
Sonuç
Karşılaştırma
Satış fiyatını ve en az bir komisyon oranını gir, karşılaştırma burada belirsin.
Nasıl hesaplar
Formüller açık, kara kutu yok. Satıştan kalan tutar KDV ayrıştırılarak bulunur; giderler KDV'den arındırılıp ondan düşülür. Her kanal sütunu aynı formülü kendi oranıyla çalıştırır.
satıştan kalan = satış fiyatı / (1 + KDV oranı)
komisyon = satış fiyatı x komisyon oranı
kargo, işlem ücreti, diğer gider = tutar / 1,20
ürün maliyeti = KDV dahil girildiyse tutar / (1 + KDV oranı)
iadesiz kâr = satıştan kalan - komisyon - giderler
iade etkisi = iade oranı x (iadesiz kâr + gidiş kargo + iade kargo + diğer gider)
beklenen kâr = iadesiz kâr - iade etkisi
başabaş fiyat = beklenen kârın sıfırlandığı satış fiyatı
Komisyonun ve kargonun KDV'si gidere yazılmaz, çünkü indirilebilir; yazsaydık kâr olduğundan düşük çıkardı. Ürün maliyetini KDV dahil girdiysen ürünün kendi KDV oranıyla arındırılır. İade oranı girdiğinde başabaş fiyat da iadeyi hesaba katarak yükselir. Sonuç vergi öncesi kârdır.
Kalem notları
Komisyon oranı neden gömülü değil
Tek bir pazaryeri oranı diye bir şey yok; oran kategoriye göre değişir, dönem dönem güncellenir ve satıcıya özel anlaşmalar vardır. Hazır tablo vermek yerine kendi panelindekini bir kez girmeni istiyoruz. Girdiğin oran tarayıcında kalır, ikinci gelişinde hazır gelir.
Kargo ve desi
Desi, en x boy x yükseklik / 3000 formülüyle bulunur; kargo firması desi ile kilodan büyük olanı faturalar. Tarife sözleşmene bağlı olduğu için tutarı sen girersin. Kanal başına farklı kargo anlaşman varsa sütunlara ayrı ayrı yazabilirsin.
Kanala göre farklı fiyat
Aynı ürünü her kanalda aynı fiyata satmıyorsan sütundaki fiyat alanını doldur; boş bırakırsan ortak fiyat kullanılır. Komisyonu yüksek kanalda fiyatı yukarı çekmek yaygın bir refleks, karşılaştırma bunun gerçekten işe yarayıp yaramadığını gösterir.
İade oranı
İade oranı kanal başına ayrı girilir, çünkü aynı ürünün iade davranışı kanaldan kanala ciddi değişir. Hesap şunu varsayar: ciro geri döner, komisyon iade edilir, ürün satılabilir halde geri gelir; cebinden çıkan gidiş kargosu, iade kargosu ve paketlemedir. Ürün hasarlı veya eksik dönüyorsa gerçek kaybın bundan büyüktür.
Ceza ve vade
Kesinti ve ceza kalemleri sipariş bazlı değil dönemsel davranır, bu hesaba bilerek koymadık. Ödeme vadesi de kâra değil nakit akışına etki eder. Dönemsel resmi görmek için bu ikisini ayrıca izlemek gerekir.
Kendi siten karşılaştırmada
Listedeki Kendi sitem seçeneği komisyonsuz bir taban verir. Ama sıfır maliyet değildir: sanal pos komisyonunu yüzde alanına, kargo ve paketlemeyi kendi alanlarına, reklam payını diğer gidere yaz. Karşılaştırma ancak o zaman dürüst olur.
Vergi
Sonuç vergi öncesi kârdır. Gelir veya kurumlar vergisi işletme yapına göre değişir ve bu aracın kapsamı dışındadır.
Sık sorulanlar
Neden hazır komisyon oranları yok?
Çünkü doğru olmazdı. Oran kategoriye göre değişir, dönem dönem güncellenir ve satıcıya özel anlaşmalar bulunur. Sayfaya sabit bir tablo koysak bir gün eskiyecek ve sen o rakama göre fiyat verecektin. Kendi panelindeki oranı bir kez girmen hem daha hızlı hem her zaman doğru.
Girdiğim oranlar nerede saklanıyor?
Yalnız kendi tarayıcında. Komisyon, kargo ve işlem ücreti alanları cihazının yerel deposunda tutulur; sunucumuza gitmez, biz göremeyiz. Kayıtlıları sil düğmesiyle tek tıkla temizlenir.
Komisyonun KDV'si neden giderde yok?
Pazaryeri komisyon faturasına KDV ekler ama bu KDV indirilebilir; hesabında kalıcı bir maliyet yaratmaz. Gider olarak yazılsaydı kâr olduğundan düşük çıkardı.
Hangi pazaryerleri için çalışır?
Hepsi. Listede Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon Türkiye, Çiçeksepeti, PttAVM ve Pazarama var, bir de kendi siten. Araca oran gömülü olmadığı için listede olmayan bir kanal için de kullanabilirsin; sütuna kendi oranını yazman yeterli.
İade oranı hesaba nasıl giriyor?
Yüz siparişin iade oranı kadarı geri dönüyor kabul edilir. İade edilen siparişte ciro geri döner ve komisyon iade edilir, ürün de satılabilir halde gelir; ama gidiş kargosunu, iade kargosunu ve paketlemeyi sen ödemiş olursun. Araç bunu iadesiz kârdan düşer ve sipariş başına beklenen kârı verir. İade kargosunu boş bırakırsan gidiş kargosuyla aynı kabul edilir.
Başabaş fiyat neyi söylüyor?
Beklenen kârın tam sıfırlandığı satış fiyatını. Diğer kalemler sabitken bunun altında satış zarardır. İade oranı girdiğinde başabaş fiyat yükselir, çünkü iade eden siparişlerin masrafını satılan siparişler karşılamak zorundadır. Kampanya indirimi verirken bakılacak ilk rakam budur.
Sonuç neden panelimdeki rakamla birebir tutmuyor?
Panel ekranları iade, ceza, kampanya katkısı ve hizmet bedeli gibi dönemsel kalemleri de içerir; bu araç tek siparişin saf matematiğini gösterir. Fark büyükse sebep genelde bu dönemsel kalemlerdir, formül değil.
Fark kalemlerde kayboluyorsa
Hesap kanallar arasında ciddi fark gösteriyorsa mesele çoğu zaman tek bir oran değil, fiyatlama ile kanal karmasının birlikte kurgulanmamasıdır. Ürün kırılımında nerede kaybettiğine birlikte bakalım.