hizmet · dönüşüm
> seokopat.optimize("reklam bütçesi")
Reklam Optimizasyonu
Reklamı bir gider kalemi değil, kontrol edilen bir motor olarak görüyoruz. Ölçüm doğru değilse, feed bozuksa ve bütçe kuralı yoksa hiçbir hesap uzun süre kâr etmiyor.
Devraldığımız hesaplarda sorun genelde kreatifte değil, ölçümde ve yapıda başlıyor. Dönüşümler iki kez sayılıyor, kampanyalar birbiriyle yarışıyor, marka araması bütün başarıyı üstleniyor, feed hataları en kârlı ürünleri sessizce yayından düşürüyor.
Bu yüzden ilk iş ölçümü doğrulamak. Hangi dönüşüm gerçek, hangisi tekrar; hangi satış reklamdan geldi, hangisi zaten gelecekti. Bu netleşmeden bütçe artırmak, gaza yanlış yönde basmak demek.
Sonrasında hesap yapısını sadeleştiriyor, bütçeyi katkı payı yüksek ürünlere kaydırıyor ve haftalık bir karar ritmi kuruyoruz. Reklam; sitedeki dönüşüm, stok durumu ve gerçek kâr ile birlikte yönetildiğinde işe yarıyor.
Dört başlıkta iş
Ölçüm ve veri
Dönüşüm izleme denetimi, sunucu taraflı olaylar, consent yönetimi ve platform verisiyle gerçek sipariş verisinin karşılaştırılması. Rapordaki rakam ile bankaya giren para arasındaki fark önce kapanır.
Hesap yapısı
Kampanya ve kitle mimarisi, marka ile marka dışı ayrımı, arama terimi analizi, negatif listeler ve teklif stratejisi. Sade yapı, öğrenmesi ve yönetmesi kolay hesap demek.
Feed ve ürün verisi
Merchant Center hataları, başlık ve görsel kalitesi, kategori ve GTIN düzeni, fiyat ve stok senkronu. Shopping ve Performance Max tarafında sonucu en çok bu katman belirliyor.
Bütçe disiplini
Bütçe katkı payına göre dağıtılır, hedef eşikler yazılır, ölçek adımları ve durdurma kuralları baştan konuşulur. Böylece kötü hafta panik kararına dönüşmüyor.
Sahada en sık gördüklerimiz
Marka araması başarıyı üstleniyor
Brand kampanyanın yüksek ROAS'ı tabloyu şişiriyor. Marka ve marka dışı ayrılmadan hangi kampanyanın gerçekten yeni satış getirdiği görünmüyor.
Dönüşüm iki kez sayılıyor
Aynı sipariş hem GA4 hem platform pikseli tarafından yazılınca bütçe olduğundan başarılı görünen kampanyaya kayıyor. Tekilleştirme çoğu hesapta ilk düzeltme oluyor.
Feed sessizce ürün düşürüyor
GTIN eksikliği, fiyat uyuşmazlığı veya stok hatası en kârlı ürünleri yayından çıkarıyor. Kimse fark etmiyor, çünkü hesap çalışmaya devam ediyor.
Her hafta yeni kampanya
Öğrenme dönemi tamamlanmadan yapılan değişiklik hesabı sürekli sıfırlıyor. Sabır burada bir strateji, tembellik değil.
Landing page reklamı tutmuyor
Reklamda verilen söz açılan sayfada karşılanmıyor: tıklama var, satış yok. Çoğu zaman kreatif değil, sayfanın kendisi değişmeli.
Kapsam
Kanal seçimi işin türüne göre değişiyor. Her yerde birden var olmak yerine, kâr edilen yerde derinleşmeyi tercih ediyoruz.
Kanallar
- Google Ads: search, Shopping, Performance Max, YouTube
- Meta Ads: prospecting ve remarketing kurgusu
- Pazaryeri reklamları: Trendyol, Hepsiburada, Amazon
- Yeniden pazarlama ve müşteri listeleri, izin ve KVKK uyumlu
Ölçüm
- Dönüşüm izleme denetimi ve tekilleştirme
- Sunucu taraflı olay gönderimi, consent mode kurulumu
- GA4, platform verisi ve gerçek sipariş verisinin karşılaştırılması
- Kanal ve kampanya bazlı gelir eşlemesi
Hesap
- Kampanya ve kitle mimarisi
- Arama terimi analizi, negatif keyword listeleri
- Teklif stratejisi ve hedef eşikleri
- Kreatif ve metin test planı
- Landing page eşleşme kontrolü
Ürün verisi
- Merchant Center feed denetimi ve hata giderme
- Ürün başlığı ve görsel optimizasyonu
- Öznitelik, kategori ve GTIN düzeni
- Fiyat ve stok senkronunun doğrulanması
Nasıl çalışıyoruz
- 01
Hesap ve ölçüm denetimi
Mevcut hesapları, dönüşüm kurulumunu ve feed'i inceliyoruz. Çıkan liste neyin yanlış ölçüldüğünü ve neyin boşa harcandığını gösteriyor.
- 02
Hedef ve eşik
Katkı payına göre ürün ve kanal başına hedef koyuyoruz. Hedefi olmayan optimizasyon, ekranda güzel görünen ama kâr etmeyen hesaplar üretiyor.
- 03
Yeniden yapılandırma
Kampanya mimarisi sadeleşir, bütçe odak ürünlere kayar, negatif ve hariç tutma listeleri kurulur.
- 04
Test ritmi
Kreatif, metin ve landing page testleri sıraya giriyor. Aynı anda her şeyi değiştirmiyoruz; değiştirirsek neyin işe yaradığını kimse bilemez.
- 05
Ölçek
Hedefler tutmaya başlayınca bütçe kademeli artırılıyor ve her adımda kâr eşiği yeniden kontrol ediliyor.
Kimin için
İyi eşleşiyoruz
- Ölçülebilir satışı veya lead akışı olan işler
- Harcaması artarken kârı düşen hesaplar
- Yeni ürün ya da yeni kanal açılışı yapan markalar
- Kendi hesabını yöneten, ikinci bir göz isteyen ekipler
İyi eşleşmiyoruz
- Dönüşüm izlemeye izin verilmeyen kurulumlar
- Ürün sayfası ve checkout tarafı dönüşüme kapalı siteler; önce orası düzelmeli
- İlk haftadan sonuç bekleyen bütçeler
- Yalnızca gösterim ve etkileşim satın almak isteyen talepler
Neye bakıyoruz
Ekrandaki ROAS tek başına yeterli değil. Bu başlıkları birlikte okuyoruz.
Yan yana çalışan işler
Reklamı SEO ve e-ticaret danışmanlığıyla aynı masada yürütüyoruz. Marka dışı organik büyürken aynı sorguya reklamdan da para ödeniyorsa, orada geri kazanılacak bütçe var demektir.
Çalışma modeli
Kapsam ve süre
Denetim ayrı bir iş olarak yapılabilir, yönetim aylık yürür. Uzun taahhüt istemiyoruz; hesap sizin olduğu için ayrılmak da kolay olmalı.
Ekip ve iletişim
Hesabı yöneten kişiyle doğrudan konuşursunuz. Büyük değişiklikler önceden yazılı olarak paylaşılır, sürpriz yapılandırma yapılmaz.
Raporlama
Haftalık kısa durum, aylık geniş okuma. Rapor platform ekran görüntüsü değil; harcama, satış ve kâr aynı tabloda durur.
Sık sorulanlar
Ücretlendirme reklam bütçesinin yüzdesi mi?
Çalışma modelini görüşmede netleştiriyoruz. Harcamaya oranlı model her iş için doğru değil, çünkü bazı hesaplarda doğru karar bütçeyi büyütmek değil küçültmek oluyor. Modelin teşviki, sizin kârınızla aynı yöne bakmalı.
Hesapların sahibi kim olacak?
Hesaplar sizin kalıyor. Siz erişim veriyorsunuz, biz yönetiyoruz. Çalışma bittiğinde hesap, veri ve geçmiş sizde durur; kimseyi verisine erişemediği bir kurulumla bağlamıyoruz.
Performance Max kapalı kutu, orada ne yapıyorsunuz?
Kontrol noktaları hâlâ var: feed kalitesi, asset group kurgusu, marka hariç tutma, kanal ve arama terimi raporları, coğrafya ve kitle sinyalleri. Kutunun içini açamayız ama ona ne verdiğimizi ve neyi ölçtüğümüzü kontrol edebiliyoruz.
Ne kadar sürede toparlanır?
Ölçüm ve feed düzeltmeleri genelde ilk iki hafta içinde biter. Yapı değişikliklerinden sonra öğrenme dönemi iki ile dört hafta sürüyor, kararı ondan önce vermek yanıltıcı olur.
SEO varken reklama gerek var mı?
İkisi farklı işler. Reklam hızlı ve kontrollü, organik yavaş ve kalıcı. Sağlıklı kurulumda reklam yeni ürün ve kampanyaları test eder, organik büyüdükçe reklamın aynı sorgudaki payı azalır.
Küçük bütçeyle olur mu?
Belirli bir günlük bütçenin altında algoritma öğrenemiyor, bütçe de ölçüm gürültüsüne karışıyor. Böyle durumlarda tek kanal ve dar ürün grubuyla başlamayı öneriyoruz; olmuyorsa açıkça söylüyoruz.
Hesaba bakalım
Reklam hesaplarınıza görüntüleme erişimi verin, kurulumu ve ölçümü inceleyelim. İlk geri dönüşte neyin bozuk olduğunu ve neyin hızlı düzeleceğini net biçimde söyleyelim.